Comment calculer sa marge sur le CBD ?
Pour calculer votre marge CBD, soustrayez le prix d'achat grossiste du prix de revente : c'est votre marge brute unitaire. Rapportée au prix de revente, elle donne votre taux de marge brute (en %), l'indicateur clé pour comparer la rentabilité de vos produits. La plupart des revendeurs CBD visent un taux de marge brute de 60 % à 75 %, soit un coefficient multiplicateur de 2,5 à 4 sur le prix grossiste.
Marge brute, marge nette : quelle différence ?
La marge brute ne tient compte que du coût d'achat des produits. La marge nette, elle, déduit aussi vos charges fixes (loyer, salaires, énergie, assurances). C'est elle qui détermine si votre commerce gagne réellement de l'argent. Un produit peut afficher une belle marge brute tout en laissant une marge nette faible si vos charges sont élevées ou vos volumes insuffisants.
Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir vos charges fixes. Il se calcule en divisant les charges fixes par le taux de marge brute. Avec 3 000 € de charges et 65 % de marge brute, il faut générer environ 4 615 € de ventes mensuelles pour atteindre l'équilibre — tout euro vendu au-delà devient du bénéfice.
Quels produits CBD offrent les meilleures marges ?
Les fleurs et résines CBD achetées en gros offrent généralement les meilleurs taux de marge pour les revendeurs, devant les huiles et les cosmétiques. Acheter au kilo ou profiter de prix dégressifs grossiste fait mécaniquement grimper votre marge : plus votre prix d'achat baisse, plus votre seuil de rentabilité se rapproche.