Face a la baisse structurelle des ventes de tabac, de plus en plus de buralistes se tournent vers le CBD. Est-ce une bonne strategie ? Le CBD cannibalise-t-il le tabac ? Analyse complete.
Les ventes de tabac baissent regulierement depuis 10 ans en France. Hausse des prix, campagnes anti-tabac, paquet neutre — les facteurs sont multiples. Pour les buralistes, c'est une erosion progressive du chiffre d'affaires qui impose de trouver de nouvelles sources de revenus.
Contrairement a ce que certains craignent, le CBD ne cannibalise pas les ventes de tabac. Les deux produits s'adressent a des usages et des clienteles differents. Le CBD est un produit de bien-etre et de relaxation, le tabac est un produit de consommation quotidienne. Les clients qui achetent du CBD chez un buraliste continuent d'acheter leur tabac — ils ajoutent simplement un nouveau produit a leur panier.
Mieux encore, le CBD attire une nouvelle clientele qui ne venait pas necessairement pour le tabac. Des etudes de terrain montrent que 30% des acheteurs de CBD en bureau de tabac sont des clients qui n'achetaient pas de tabac auparavant. Le CBD elargit votre zone de chalandise et diversifie vos sources de revenus.
Les buralistes partenaires de Golden Groupe constatent en moyenne :
Les produits les plus adaptes aux bureaux de tabac sont ceux qui ressemblent aux achats habituels de la clientele :
Golden Groupe facilite la transition avec un kit PLV complet offert : presentoir de comptoir, stop-trottoir, affiches, stickers vitrine. Notre equipe vous forme sur les produits et vous aide a optimiser votre espace de vente.
"Avant la PLV Golden Groupe, mes ventes CBD representaient 5% de mon CA. Avec les ecrans et presentoirs, c'est passe a 18% en 6 mois. Le materiel gratuit a fait toute la difference." — Laurent M., buraliste partenaire.
L'experience de nos partenaires buralistes montre des resultats constants : le CBD represente en moyenne 10 a 20% du CA total d'un bureau de tabac apres 6 mois d'activite. L'investissement initial (stock + mise en place) est amorti en 2-3 mois seulement. La marge brute moyenne sur les produits CBD (55-65%) est nettement superieure a celle du tabac (environ 8-10%).
Sur 100EUR de CA tabac, le buraliste gagne environ 8-10EUR de marge. Sur 100EUR de CA CBD, il gagne 55-65EUR de marge. Cette difference considerable explique pourquoi le CBD, meme avec un volume inferieur, peut generer une marge brute comparable ou superieure au tabac. Consultez notre guide complet des marges CBD pour plus de details.
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